不少中小型瓷磚企業(yè)在一二線市場的爭奪戰(zhàn)敗北，現(xiàn)階段市場終端的飽和瓷磚行業(yè)的大小品牌都在積極地開拓新市場，三四線城市以及農(nóng)村市場都是新的戰(zhàn)場，但并不是隨著市場準入就能取得收獲，瓷磚企業(yè)特別是中小型企業(yè)在三四線市場是機遇更是一場艱巨的挑戰(zhàn)，隨著現(xiàn)階段消費者的個性轉(zhuǎn)變，走心式直觀性營銷或許可以助力瓷磚企業(yè)巧妙地入駐三四線市場。

與很多業(yè)內(nèi)人士想法相反，二、三、四線市場也非“鐵板一塊”特質(zhì)雷同，事實上貧富兩級分化相當(dāng)嚴重，群體喜歡共性并不突出。所以所謂“商業(yè)模式”并非可以簡單總結(jié)，同一品牌在三、四級市場的連鎖經(jīng)營模式也同樣無法簡單復(fù)制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經(jīng)營面積、產(chǎn)品的搭配、空間設(shè)計、飾品設(shè)計等是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅?，都要視每個店的需要而定，并不能一概而論。

在這種情況下，二三線消費者相對一二線消費者更相信親戚介紹、因此口碑營銷是“要訣”。首先是經(jīng)銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業(yè)會被人喜歡，好的購買體驗會組成你的顧客人脈。所以，要做到，一是，實事求是，即怎樣的品牌、材質(zhì)、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價格;二是，價格唯一，對同樣的產(chǎn)品賣出去的價位要相同，避免一個顧客賣得很高，一個顧客賣得很低，盡管是賣不出的產(chǎn)品也不能在短期內(nèi)打折銷售;第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈品。需記得刻意裝出來的誠信，一定會穿幫傳開來的。

情感化思維

所謂的情感化，通俗而言即是受眾對品牌的感知?？筛兄狞c都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，瓷磚企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設(shè)計，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強導(dǎo)購員的服務(wù)意識，讓顧客體會到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗。

直觀性思維

毋庸置疑，外表好看永遠能第一時間吸引到受眾的眼球，在這個看臉的時代更是如此。其實，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以，瓷磚企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計時，多運用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會發(fā)展趨勢進行開發(fā)設(shè)計，例如，如今瓷磚市場的消費主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時尚簡約風(fēng)格，那么，瓷磚企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場。

總的來說，在市場競爭如此激烈的境況下，瓷磚企業(yè)營銷思維可以考慮上述幾種。不過，這幾大思維的本質(zhì)依舊是消費者思維，因此，企業(yè)在營銷過程中，一定要以消費者需求為出發(fā)點。